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跨境出海,一场中国品牌谋新迭代的自我较量

都说中国品牌跨海难,难在哪里?外贸企业在出海过程中,往往会遭遇哪些挑战?
除了海外本土的文化差异,产品需求差异,使用场景差异等市场需求端的品牌营销差距外,中国出海品牌几乎都面临着:

1目标市场高额的推广成本,推广方式多样化运营效果差。
在国内花10万人民币做市场推广,在美国需要花10万美金才能达到同样的效果。根据信贸环球海外数字营销推广经验,在东南亚海外推广的性价比要远高于美国。

2供货到全球,各国的交货期限并不相同。
比如在6月份,俄罗斯推广羽绒服,国内短袖,而澳大利亚是户外风衣、夹克等。
不同货期和产品在生产周期和库存上对国内卖家形成了很大压力。

3国内与国外产品研发思维存在差异。
全球对国内卖家在产品性能、质量、研发数据等层面的关注焦点各不相同,在海外推广时面临的竞对分析侧重点也会不同。需要卖家对研发专业领域涉及较广。

4汇率波动的影响。
在中美贸易摩擦情况下,虽然中国的汇率波动影响不是非常大,但对于南美、东南亚地区,当地汇率影响非常大。

5同行品牌打压。
中国的品牌在全球的口碑是物美价廉的。这也意味着同价位区间的产品海外数字营销推广预算竞争会很激烈。

在复杂的国际市场条件下,面对同行品牌的挑战,目标国的不利政策,推广成本等各项痛点,对B2B出海服务提出了高要求

01品牌推广
借助信贸环球谷歌海外推广及其社媒营销等高质量流量辐射跨境市场,线上线下推广双管齐下把合适的产品提供给需要的客户。
02因地制宜做本土化运营
1)产品:尊重各个目标国国情,做出符合跨境需求的产品;
2)布局:在已有各国市场的基础上,深耕各国市场;并不断寻求新的机会,辐射周边国家地区。
3)品牌:做出符合目标国语言习惯的品宣作品,树立优秀,专业的品牌形象。
03视觉传达
信贸环球专业建站团队从客户需求点出发,配合专业的视觉传达设计(图片、视频等)主品专业、宣传材料,力求提高优化率和宣传效果。
04物流
信贸环球ERP系统链接多海外仓,为卖家解决后一公里的痛点。

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