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无场景不金融

在供应链金融领域,产品同质化情况很严重,融资费率也相差无几。
 
市场已经呈现红海,在相同领域产品同质化情况下,中小企业融资怎么能不审美疲劳?
无场景不金融
2019年,中小外贸企业融资跑的多的地方就是信贸环球供应链平台。
赊销融资就是信贸环球供应链金融的一个典型场景。
场景金融生态角色分为四类:
1
第一类是场景金融引领者,不缺流量,通过打造概念创新的场景金融产品开启新时代。
2
第二类是产业互联网领导者,具有深度的行业经验和持续创新的生态体系,长期深耕垂直领域,拥有稳定的场景和持续流量,产品高度聚焦。
3
第三类是大银行,经营范围覆盖全国,拥有丰富的资金、营销资源、但是因为缺少互联网产品思维,金融产品很难成为横扫市场的杀手锏。
4
第四类是中小银行,资源和经营范围比大银行小很多,但是有长期深耕当地经济的优势,可以快速构筑起有本土优势的特色场景金融产品。
 
那么,信贸环球作为外贸服务行业互联网引导者,如何结合行业流量与风控体系,融合四类生态角色优势,设计适合中小外贸企业的场景金融呢?
 
做传统金融不愿意做的下沉客户,开辟新市场。
场景金融引领者以产品创新为主,而不是流量驱动。
 
做传统银行不愿意做的业务,下沉到银行不愿意做的客户生态中,才是爆品场景金融产品的源头。
 
2019年,信贸环球上线“保包鱼”,专门针对应收账款融资业务,弥补了跨境中小企业年化融资成本12%的空白。符合准入条件的外贸企业,根据企业实际需求,设计30天~180天账期,按天计息,随借随还,单笔订单额度高可达尾款的70%。

这款产品瞄准海外买家回款逾期、还款资金追踪难的痛点进行创新,通过大数据技术支撑,勇于下沉。有的银行说我也有大数据,其实并没有,你能通过大数据预测哪些买家存在风险欺诈么?
 
金融产品功能高度同质化,我们自己心里清楚,这些功能并不能给我们带来爆炸式的流量。我们要有跨界思考的思维,比如追索和中信保有没有关联?风险和企业财务管理有没有关联?翻来覆去的看,才能在定制金融解决方案时研发重要的创新。
 
外贸行业互联网领导者深耕产业生态链,打造高度聚焦特色的场景金融产品。
信贸环球的产业很聚焦,外贸流程服务、进口供应链、供应链金融、海外数字营销推广,信贸环球基于11年的外综服经验,数字化程度非常高,做的是三维一圆。为用户在贸易场景上提供源源不断的价值,为整个场景生态的良性循环提供支撑。
 
开发场景金融是外贸产业互联网发展的高级阶段。绝大多数产业互联网走不到这一步,因为做好场景金融需要非常多的要素:优先的海关资质、专业的金融人才、持续的战略创新、严密的风控体系、数字化全流程。
 
场景金融一方面可以紧密生态成员和产业互联网的联系,巩固产业互联网生态,还可以通过场景金融产品吸引新成员加入,帮助产业互联网外延;另一方面可以实现产业互联网场景和流量的高价值变现,创造新增长点。
2019年,信贸环球联合各大银行通过外贸大数据建设重点金融场景。
通过To B的合作,输出开放金融产品,如保包鱼应收账款融资解决方案。
 
打造特色场景金融
本土场景金融
信贸环球拥有的线下本土经济客群较多,更适合开发增加业务粘性的产品。培育本土经济的场景金融,快速地拓展客户生态,将金融产品嵌入到场景平台中去。
接入外部场景可以解决外贸企业在短期内业务规模做大的难题。与此同时则面临监管政策变化、合作伙伴战略变化的风险。打造自有的场景金融固然需要较大的投入,但是未雨绸缪是值得的,所以培育本土经济特色的场景金融是信贸环球作为青岛市供应链协会执行会长单位必须要有的战略。
差异化场景金融
2020年,信贸环球也需要开发本土以外的场景金融产品,汲取优秀的经验,提升产品创新、互联网运营、数据风控能力。由于行业差异性很大,信贸供应链研发团队充分利用金融科技,勇于下沉到不同行业中去,深度耕耘,形成自己独特的场景金融经验,并形成差异化场景金融产品。
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